李逍遙

如何把副業打造成一臺月入5萬元的賺錢機器?

李逍遙 創業投資 2019-11-09

先介紹一下,我是Flybird,一直從事前端開發工作,現在在一家在線教育公司做前端開發。寫這篇文章的原因是閑庭邀請我在星球上做個分享,講一下自己是如何打造副業的。

由于我的副業是主業基礎上的延伸,本質上是利用自己的優勢技能對外提供價值,從而獲得額外收入的,所以在介紹副業之前,我會先介紹下自己的職場升級打怪之路。

事實上,我自己更愿意稱之為復業,而不是副業,所以,后續介紹中我會用復業這個詞。

本文篇幅較長,無閱讀門檻,比較適合想做復業拓寬收入來源的職場人士、想賺點零花錢的大學生以及不知如何開展復業的朋友。全文3800字,完整讀完大約需要9分鐘。

如何把副業打造成一臺月入5萬元的賺錢機器?

一.我的職場修真之路

我的第一家公司是一家跨國企業,主要是負責產品的維護工作,工作量不大,生活還挺安逸的。白天的開發任務基本不多,常常是快下班的時候,測試妹子才提出一堆bug過來。如果時間不急,可以第二天才解決,遇到deadline,就加下班。

不過大家都很喜歡加班,你猜是因為什么?因為對公司的愛,還是因為對工作的熱忱?都不是,因為有加班工資,而且還是1.5倍,真是一家遵紀守法的好公司。如果說這個工作有什么缺點的話,那就是基本工資不高。沒有加班費,在圈子里我就屬于貧困生了。

好在工作壓力不大,我自己又是一個進取的好青年,所以工作空閑時間我會到GitHub上學習別人的開源代碼,學習一些新知識。

一年后事情發生了轉折。由于公司國內業務不佳,各個部門開始裁員了,我身邊有不少同事被優化掉了。雖然我保住了飯碗,但這個事情給我帶來了很大的震撼。

公司不是慈善機構,如果業務不好,員工隨時都有可能丟飯碗。我們都屬于基層員工,也就是一個螺絲釘的角色,影響不了業務的好壞,但裁員,卻跑不了份。

經歷過這件事后,每天下班時間,我就把自己關在家里研究別人的開源代碼,并通過編寫一些項目來鞏固認知,也把自己的代碼放到GitHub上和其他開發者交流。

后來我換了一份工作,加入了一家創業公司。團隊很小,產研、設計和測試加起來只有十來個人。雖然很累,但是每天也很充實。在這里我經歷了一個項目從0到1的過程,目睹了一個產品從冷啟動,到發展期,再到成熟期的過程,期間不斷的對代碼架構進行優化。

在這里,我學會了如何對代碼進行設計,如何保證代碼的伸縮性和低耦合性,如何讓模塊盡可能的復用,不重復造輪子,為我以后的第二收入曲線埋下了一筆。

產品是有生命周期的,經歷過成熟期后,業務的增長就變慢了,行業的競爭也更加劇烈,公司戰略隨之轉變。我也是時候換個工作環境,尋思自己的第二收入曲線了。

二.打造自己的復業之路

換了工作環境后,我成了一個公司的中層,每天不但要面對很多資歷尚淺的年輕人,去幫助他們成長,更好地適應工作,也要理解上級的意圖并正確傳達和執行下來,每天工作都如履薄冰。

1.我的職場優勢

有句話說的好,當你感覺不舒服的時候就是成長的時候。這份工作對我來說,是挑戰,也是機遇,正是這樣的中層崗位,倒逼我需要不斷輸出,培養新人,把自己以前工作的經驗沉淀下來。這段時間,我不斷地思考著我的優勢是什么,不是技術的深度,而是技術的廣度和應用,以及我的輸出能力。由于之前的刻意訓練,我也具備不錯的產品思維。

2.降低工資收入占比

對職場人來說,之所以焦慮大多數是因為我們只有一份工資收入,一旦失去這份收入我們的房貸車貸生活就會失去保障。所以我們必須每天去面對不喜歡的人,做不喜歡的事。知乎上有一個很經典的問題,為什么月入3萬還很焦慮?很多人覺得題主矯情,其實不是。有一個高贊回答是,因為你收入的姿勢不對,如果你是收房租3W你肯定會幸福。沒錯,工資再高始終是被動收入,怎么不焦慮呢。

在多年職場打拼之后,我找到了自己的職場優勢,開始嘗試讓自己的收入多元化,降低工資收入占比。我的收入分三部分:工資、理財、其他。第三部分就是我的復業收入。

3.機會只給有準備的人

為了增加自己的復業收入,一開始我是去外面接一些外包項目,如果在我以前代碼的基礎上能夠輕易實現,就自己做完交付,賺取所有的項目費用;如果自己個人做不來,就二次外包給其他團隊,賺取價差。這種方式的好處是投入少,不需要動腦,壞處也很明顯,吃人脈資源,如果沒有足夠的人脈,是很難有持續收入的。這只能算副業,用自己的時間換金錢,只要停止投入,收入馬上也停止。

前面說過,我是具備一定的產品思維的。發現了外包不可持續之后,我轉而尋找其他機會,希望接下來可以打造一臺賺錢機器,獲得“睡后收入”。靠我個人的視野肯定是不夠的,我開始加入一些付費圈子,拓寬自己的信息輸入,加強分析和挖掘需求的能力。要打造一臺能賺錢的機器需要回答幾個問題:

挖掘需求,在我的能力范圍內,哪些需求未被滿足;

確認需求,需求真的存在嗎,是不是我自嗨;

解決方案,現有的解決方案有哪些,我能提供哪些額外價值;

商業模式,用戶是否愿意付費,以什么樣的形式收費好;

增長模式,如何冷啟動,如何做增長。

第一個產品,我有個宏大的設想,要做一個在線教育產品,消除教育的信息鴻溝和資源分配不均勻的問題,為此,我一邊畫原型,一邊寫方案,一邊制作課程,簡直分身乏術,一時間不要太爽。我拿著我的方案去給朋友和投資人看,結果碰了一鼻子灰,沒有人愿意和我一起做,對項目也提不起興趣。我并不甘心,想著自己一個人也可以先做一下。一班人有一班人的執行方案,一個人有一個人的執行方案。當時我已經了解了精益創業,知道了Dropbox的創業故事。

于是,我依葫蘆畫瓢,自己錄制了一些課程,并且把產品的解決方案直接放到了網絡上,想看看會有什么反應。不得不說,我的聲音確實不好聽,加上不標準的普通話,課程就像被打入冷宮一樣,觀看量低的可憐,解決方案也反應一般。我重新對這個項目進行了復盤,隨著餅越畫越大,項目已經遠遠超過了我的能力范圍,也偏離了我只是想要發展復業賺點小錢的初衷,于是項目就擱置了。

后來有一段時間,bootstrap非常火,當時我們公司的新項目就使用了bootstrap框架。我發現,這個坑很大,bootstrap的生態還很不完善,好多開發工作都得從0開始。沒辦法,想要切換框架已經來不及了,只能硬扛。后來有一次下班回家,迸出了一個idea。

既然bootstrap很火,生態還沒完善,這不就是個大好的機會嘛。回家后馬上查詢了bootstrap相關的關鍵詞,一篇文章一篇文章地看。挖掘思路基本參考如何利用自己的技能去發掘復業?后來鎖定了bootstrap模板這個方向。從當時的谷歌趨勢來看,用戶對bootstrap模板有大量的需求,但當時谷歌百度搜索出來的模板網站并不多。

于是我決定做一個模板交易網站,把自己項目中已經做好的一些模板放到網站上,結果搜索引擎給我帶來了巨大的流量。趁著這波紅利還在,我通過各種渠道各種方式聯系了很多前端開發者,讓他們把模板放到我的網站上。因為可以賺錢,很多開發者自然也樂意試一下。結果,這臺賺錢機器果然跑起來了,好的時期每個月能給我帶來5萬塊的收入,你說過癮不過癮。

4.堅持,你就打敗了95%的人

上面的介紹風輕云淡,但其中經歷的挫折,只有自己才清楚。多少次想放棄,中間也一度放棄過,幸運的是我最終堅持了下來。失敗是正常的,成功才是偶然,想要獲得成功,首先你得足夠堅持。有人支持你,就總會有人不支持你。我們只需要對支持我們的喜歡我們的人提供更多的幫助,對于不喜歡的,沒必要浪費時間在他們身上。

三、做復業的一些心得

1.拓寬信息的廣度和深度

人和人之間的差距,本質上是思維上的差距。不同的思維方式,直接導致行為方式的差異,行為的差異直接影響到結果。改善思維框架最便捷的方式就是拓寬自身獲取信息的廣度和深度。

前段時間的垃圾分類,引起了大家的廣泛討論。想一下,你是什么時候獲取到這個信息,什么時候意識到其中蘊含的商機的。最早的一批人,其實在兩年前就已經有意識布局了,時機一到馬上和支付寶達成了合作,占領了流量高地。這就是典型的信息便捷的優勢。

2.經營自己的人脈

做復業我們是為了什么,為了賺錢。賺錢的本質是交換,交換除了自己提供價值之外,還得找到需要我的價值的用戶群。怎么找呢,六度人脈可以觸及到這個世界上的任何一個人,至于觸達的速度,就看你的一度人脈有多少,聯系有多緊密了。

如何高效經營自己的人脈,最重要的一點是做好自我介紹微信可以有5000個好友,你能準確說出好友是做什么的,有多少個?是的,別人和你一樣,沒記住幾個。那重點就在于如何讓對方記住你,或者在需要的時候可以搜索到你,答案就是一個好的自我介紹。

每加一個群,每加一個好友,都是自我介紹的好時機。自我介紹至少應該體現以下幾點:你是做什么的,能提供什么價值,需要什么資源。一定要真誠,讓對方感受到你的真誠。閑庭的自我介紹模板挺不錯的,建議采用。

3.多數人只要把小事做好就能賺錢

回頭看我自己的經歷,真正讓我賺到錢的是解決工作中的一個小痛點。舉另一個例子,大家都知道微信里的很多長輩喜歡發一些或美好或祝福的表情包,很像我們當初玩QQ那會的狀態有沒有,老年人玩的都是我們玩剩下的。

你有沒有發現這里面其實有商機。我的一個朋友就捕捉到了。當時他做了一個節日祝福的公眾號,結果竟然有幾百萬的粉絲。如果說我的復業是站著掙錢,那我朋友直接是躺著賺錢了。

最后,引用亦仁的一句話:

不要把簡單事情復雜化,絕大多數時候,我們不需要一個app,不需要一個小程序,不需要一個公眾號,不需要一個商城,你只需要一個裝滿5000人的微信,也許只是一個幾百人的微信號,忘記套路,忘記運營技巧,和他們做朋友,幫他們解決問題,賣有價值的產品給他們,持續去做,你就能賺錢。

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